确定采购价格的技巧

zmay

供应商成本的高低是影响价格最根本、最直接的因素。供应商进行生产，其目的是获得一定利润，否则生产无法继续。因此，采购价格一般在供应商成本之上，两者之差即为供应商的利润。采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下，与供应商力争最低的采购价格是采购人员的最重要的工作。

1.价比三家
·通常询价之后，可能有3~7个供应商报价，经过报价分析与审查，然后按报价高低次序排列。
·先找价格排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来谈价，经过这两次议价，底价就可浮现出来。
·若底价比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做意愿相当高，则可再找原来报、做意愿相当高，则可再找原来报、价最低者来议价。以前述第三、第二者降价后的底价，要求最低者降至底价以下来承做。·若原来报价最低者不愿降价，则可交与第二或第三低者按议价后的最低价格成交。
若最低价者刚好降至第二或第三低者的最低价格，则以交给原来报价最低者为原则。

2.善借主管威力

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