采购工作需具备的七项关键技能

玛可听

制造业领域，采购的职责基本上是根据不同的commodity来划分的，明确的分工和专业的采购技能，是保证高效采购的前提。那么，不同职能的采购，需要具备哪些基本的采购技能呢？下面是我在公司组织架构的设计中给出的方案：

一、MRO采购，负责MRO及包材辅材，基本技能：
1、价格分析、成本控制及谈判能力。
2、订单快速处理与合同风险管理。
3、供应商管理、整合及集中采购能力。
4、跨部门需求管理及沟通协调能力。

二、全球采购，负责进口件及国外供应商管理，基本技能：
1、熟练的英语（或其他语言）听说读写能力。
2、具有跨文化沟通能力（跨国或全球采购背景）。
3、跨国采购中交付延期、质量不良的应急处理及风险管理能力。
4、具有总拥有成本（TOC）意识，寻求最佳采购源。

三、机械采购，负责钣金、冲压、机加工、铸锻件，基本技能：
1、熟悉钣金、冲压、机加工工艺及表面处理工艺。
2、具备成本分析核算及议价谈判能力。
3、能对供应商的生产过程、现场作业实施有效的持续改善措施。
4、能就价格、最低起订量、交付及时率、交货不良率等指标对供应商进行有效管理。
5、能与质量、物流、计划等部门进行有效的沟通，并能快速解决问题。

四、五金采购，负责五金件及表面处理，基本技能：
1、具有丰富的多种类、小批量采购技巧和经验。
2、熟悉图纸及机械加工工艺并能进行有效的成本核算。
3、熟悉表面处理工艺（喷涂、电镀、热处理等）及质量管理。
4、能对供应商的生产过程、作业现场实施有效的持续改善措施。
5、具有一定的供应商资源整合和供应商管理能力。

五、原材料采购，负责原材料及新材料等大宗商品采购，基本技能：
1、大宗原材料商品市场分析和谈判议价能力。
2、熟悉危险化学品的MSDS管理。
3、新产品、新材料的快速学习和市场分析能力。
4、具有较强的跨部门组织沟通能力以促进新产品开发。

六、设备采购，负责设备等固定资产及模具采购，基本技能：
1、熟悉设备及固定资产招标采购、设备验收流程。
2、具有较强的供应商寻源、成本分析、比价及议价能力。
3、能对模具生命周期（模具开发、维护、管理、报废）进行有效的管理。
4、具有风险管理和法律意识，能对采购合同条款进行分析和确认。

七、项目采购，负责产品开发项目管理、协调、跟踪，基本技能：
1、具有一定的项目管理经验和成功的项目管理案例。
2、有较强的跨部门（R&D、销售、物流、计划、质量）沟通协调能力。
3、能对项目的周期、预算、风险和信息传递进行有效的管理和控制。
4、熟悉产品市场，能对项目提出有效的建议和方案。