从采购菜鸟到疆场老将，只需四步搞定！

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下面是一个入行十几年，在某大型生产制造企业担任采购总监的老采购人，给新人的几点经验、建议。

1、怎么入行比较好？
有人说，这还用问么，当然是越早越好，越早入行越能早学到知识，积累经验。但依照我的经验来说，并不建议毕业就进入采购这一行。原因是，企业实际的技术和大学里学的毕竟不一样，建议在技术部门的底层先学点实际的东西，如果你真的对采购有兴趣，你可以有意识的多接触采购部门，甚至参与到采购中来。一般来说,设计和进货质量控制这两个部门是最能接近采购的，其次是生产工艺。如果能再多接触和参与供应商的选择、合同条款的拟定等环节，那就更好了。总之一句话，多学，多问，积极一点。

2、刚入门时怎么锻炼、积累？
先从采购部门的采购员做起，这是公司四层能接触最多部门的岗位，主要包括设计(咨询商品要求),选购(供货条款),财务(付款),生产(采购需求,质量问题跟踪),技术(试生产阶段跟踪),仓库(库存控制,收料和盘点),计划(生产需求),质量(进货检验和质量问题反馈跟踪,ISO),进出口(清关与核销),IT(ERP系统),这么多部门的人都需要你来协调,需要学会的技巧很多,包括与人沟通的技巧，以及对整个供应链的掌握。

3、进入初级管理层
在这一段最需要的是提高自己的学历,为再下一个阶段做准备,这时候如果公司有这样的培训机会最好,没有的话建议去读个兼职MBA,不要怕吃苦。其次是学习一些管理人的技巧,MBA可以提供这样的机会,你业余时间也可以自己买些这方面的书看看。最后是把整个供应链的知识提升到理论阶段,你会发现很多你工作中碰到的问题在你学习的内容里几乎都能找到理论上的答案。实际采购工作中唯一要做的事情其实就是成本控制。运用你在上一个阶段学到的知识，和供应商砍价去吧，另外注意库存的控制，这是很明显快速可以在老板面前表现自己的机会。

4、成为采购经理或总监
经过初级管理层的积累，你现在要把眼界放的更宽，除了目前所涉及到的采购范围，还要从整个供应链的角度想问题。同时，还要提高管理能力。在这一阶段，你可能会接触一些新的采购模式，例如互联网采购。这时候你就要多加学习和利用，从而提高你的管理效率。目前，如必联旗下采购平台——悦采这样的互联网采供平台非常多。当然，更多的是采购信息平台和交易平台。悦采是互联网采购平台中更加深入到采购管理整个流程的平台。其覆盖了采购计划、采购项目、招标项目、供应商管理、合同管理、订单管理、采购品目录、报表统计等一站式采购全流程管理。作为采购经理，就可以精简人员，提高采购效率，还能降低采购成本，这对于整个公司来说都是一项非常大的效益。

干采购这行，下面的四点建议很重要：
采购作业要非常小心，与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的。
采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量短，不要耽误自己的工作时间。
采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理)，这样对你对公司都不好，到时会害了自己.
同供货商相处，要平等对待，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立好关系的。