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订单谈价跟进表.XLSX

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发表于 2024-4-9 20:29:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
订单谈价跟进表,简直就是销售活儿的小秘。这表要列的东西,绝不止是客户的名号电话那么简单。需要细致入微,从头盯到尾,个个环节都得清清楚楚。

先说常规的,啥最重要?客户信息呗!电话、邮箱,公司规模,这些基本的得有。然后,是谈判的进展情况,比如第一轮报价、客户反馈,有没有还价的空间,是不是得调整策略。

接下来,还要记录订单的详情,数量、交货日期、产品规格,客户特殊要求等等,这都是谈价的底牌,要牢牢把握。

别忘了,付款条件这块儿也得有,比如预付款百分比,付款方式,信用证开立等,这可是跟着钱跑的事儿,哪能马虎。

再来就是后续跟进,以及维持客户关系的布局,哪些节日送个贺卡,哪些时候得再次上门拜访,这都要有计划,有策略。

举个例子,看看这订单谈价跟进表怎么用:

假设你是销售小王,负责跟一个大客户谈一笔机械零件的订单。

1.客户信息:先记录下客户公司的名字“东方工业”,负责人张经理,电话123456789,邮箱: zhang@dongfangindustrial.com

2.谈判记录:
1月5日,初次见面,报价每个零件5块钱,张经理觉得贵了点,希望4块。
1月10日,第二次沟通,你出示了质量检验报告,解释成本和质量保证,最终双方初步同意4.5元的价格。

3.订单详情:客户需要1万个精密齿轮,3月底前交付,产品要按照他们提供的图纸标准来,表里一定要清清楚楚地写上这些细节。

4.付款条件:分批支付,签合同支付30%的预付款,交货验收合格后支付剩余70%,付款方式为电汇。

5.跟进及客户关系:
记录下张经理喜欢打高尔夫球,下次可以邀请他一起打球,增进关系。
春节期间准备给东方工业送一个定制的日历,作为礼物。

这种谈价跟进表通常会存储在CRM系统里,也有可能是Excel表格,每次沟通后都要更新里面的信息,以保证信息的准确性和实时性。

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