订单谈价跟进表.XLSX

zmay

订单谈价跟进表，简直就是销售活儿的小秘。这表要列的东西，绝不止是客户的名号电话那么简单。需要细致入微，从头盯到尾，个个环节都得清清楚楚。

先说常规的，啥最重要？客户信息呗！电话、邮箱，公司规模，这些基本的得有。然后，是谈判的进展情况，比如第一轮报价、客户反馈，有没有还价的空间，是不是得调整策略。

接下来，还要记录订单的详情，数量、交货日期、产品规格，客户特殊要求等等，这都是谈价的底牌，要牢牢把握。

别忘了，付款条件这块儿也得有，比如预付款百分比，付款方式，信用证开立等，这可是跟着钱跑的事儿，哪能马虎。

再来就是后续跟进，以及维持客户关系的布局，哪些节日送个贺卡，哪些时候得再次上门拜访，这都要有计划，有策略。

举个例子，看看这订单谈价跟进表怎么用：

假设你是销售小王，负责跟一个大客户谈一笔机械零件的订单。

1.客户信息：先记录下客户公司的名字“东方工业”，负责人张经理，电话123456789，邮箱: zhang@dongfangindustrial.com。

2.谈判记录：
1月5日，初次见面，报价每个零件5块钱，张经理觉得贵了点，希望4块。
1月10日，第二次沟通，你出示了质量检验报告，解释成本和质量保证，最终双方初步同意4.5元的价格。

3.订单详情：客户需要1万个精密齿轮，3月底前交付，产品要按照他们提供的图纸标准来，表里一定要清清楚楚地写上这些细节。

4.付款条件：分批支付，签合同支付30%的预付款，交货验收合格后支付剩余70%，付款方式为电汇。

5.跟进及客户关系：
记录下张经理喜欢打高尔夫球，下次可以邀请他一起打球，增进关系。
春节期间准备给东方工业送一个定制的日历，作为礼物。

这种谈价跟进表通常会存储在CRM系统里，也有可能是Excel表格，每次沟通后都要更新里面的信息，以保证信息的准确性和实时性。