PMC随笔5（如何争宠2.3）

杨君杰 · 发表于 2016-12-27 17:18:08

PMC随笔5（如何争宠2.3）
讲完销售预测，在来谈谈销售订单的管理，一般情况，月度MPS里对销售订单的管理要少，日（周）计划里体现的要多。但也不排除例外，比如我工作过的一家摩托车整车企业，那边的MPS，按订单做的，而不是销售预测，因为每种款项或多或少有点不一样，且多为国外订单，客户基本提前2个月就下订单了。
这样我按两种情况来说明，在说之前先来讨论下订单评审这个让PMC苦恼的事情，然后在说MPS里的订单管理。
订单评审，从文字定义上很好理解，就是对客户定做下达的订单做最后的确认，如无问题，则正式接单，签订合同。
看似简单的东西，往往执行困难，对于订单评审，有几个主要难点：
1、交期确认，客户要求10交货，但我们要15号才能完成，那么如何来解决这5天的时间差；
2、产品结构的确认：BOM清单100种物料，10种是非标，需要重新设计生产，这种情况极易产生异常；
3、没有订单评审或只走形式，销售有单就接；
先说第3个，没有订单评审或是走走形式这种。
这种情况一般出现在中小企业，这种企业有可能老板多会接单，然后直接给计划员，让其安排生产。首先说一点，订单评审这个环节必须要有，不管有没有落地。
为什么这么说，我们可以看看订单评审的内容，确定交期、产品结构、生产能力、检验要求、包装和运输方式等等；任何一个环节多能造成订单厌恶，所以订单评审只要能解决一个问题，就能給我们减少一顿后续的麻烦。
那么必须要有这个环节，接下来就是制定流程和管理制度了，这个很关键，不同管理水平的需要不同程度的流程和制度，举个例子，你一个精细化管理做的比较成功的PMC，去到一个粗放式管理的中小企业，然后把原来公司的流程和制度拿来用，结果就是流程和制度书面90分，执行结果10分，最终结果0分，写的再好，没落地，全部是空谈。
所以，我的建议是写我所做，做我所写，完成这一部后，在慢慢细化流程和要求，比如刚开始制度可能就是很简单的，接单必须有评审，评审人必须到场，会议必须有结果，最低要求，单子接还是不接，有会议纪要留底等，保证100%执行，可能流程和制度书面只有60分，但是执行有90分，结果可能就超过了60分。
PMC随笔6（如何争宠2.4）
接下来将，订单评审会议上的硝烟…………………………………………………………………………………..