做采购有几年了，敢问“战略采购”知多少？

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战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。一方面通过对供应商生产能力及市场条件的了解，帮助公司战略性地将竞争引入供应体系以降低采购费用；另一方面通过协助公司更加明晰了解内部需求模式，能有效地控制其需求。
战略采购包括以下几个重要原则

1、考虑总成本：总成本不是单一的采购价格，而是包括从产品定价，到材料交付、储存、使用，转化成相应的产品，直到产品被客户接受或被投诉的整个过程中各项费用支出的总和；

2、把谈判转变为商业协商：与供应商的谈判不是对手间的谈判，而是一个商业协商的过程，是基于对市场充分了解，并符合企业自身长远规划的双赢沟通。总成本分析、供应商评估、市场评估为这一过程提供事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个协商的进程和主动权；

3、建立双赢基础上的合作伙伴关系：双赢理念一般很少用在采购中，多数喜欢我方为刀俎，他人为鱼肉；但双赢理念在战略采购中是不可或缺的因素，要想建立长期稳定的合作伙伴关系，必须坚持双赢的原则；

4、以制衡为基础的合作：企业和供应商都存在一个相互比较、相互选择的过程，如果对供应商所处的行业、供应商的经营战略、运作模式、竞争优势等有充分的认知，就可以帮助企业发现机会，在互赢的合作中找到平衡点。

战略采购的实施方式

1、集中采购：通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本；很多集团化发展的企业，通常在采购上出现分公司各自为政的现象，很大程度上影响了采购优势，可以通过平台化采购等方式进行解决；
2、扩大供应商基础：通过扩大供应商选择范围引入更多的竞争，可以帮助企业寻找到最优的资源，保证资源的最大化利用，降低采购成本；
3、优化采购流程：以实现战略采购为目的，制定合理的流程，把流程作为采购工作的依据和过程控制的工具；
4、统一产品和服务：在采购初期就充分考虑未来储运、维护、消耗品补充、产品更新换代等环节的运作成本，致力于提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的后续成本。


从传统采购到战略采购是发展趋势

那么战略采购有哪些区别于传统采购的特征呢？总结下来，主要有以下几点：
1、确定供应商时关注点的变化：传统采购基本只关注采购单价，往往忽略了质量、库存等其他因素对采购成本的影响；战略采购则更多的关注采购总成本，将单价视为总成本的一部分；
2、供应商数量的变化：由于传统采购更多地关注采购单价，往往采取多家竞价的方式确定供应商，因此供应商的数量众多；战略采购强调高度集中采购，供应商数目减少甚至单一；注意这里的单一供应商是指企业在与多个供应商交往的过程中，选择其中一个最优的供应商，建立长期合作的关系，实施高度集中的采购，这样反而有利于降低风险和成本，提高质量和服务水平；
3、与供应商关系的变化：传统采购供应商的转换非常频繁，企业与多数供应商的交易是短期的、简单的买卖关系；战略采购将供应商视作合作伙伴，致力于长期合作；
4、采购部门角色的变化：传统采购被视为事务性工作，采购只是被动地执行需求部门提出的要求；战略采购强调采购的专业性，并要求采购主动参与，或者说早期参与，早期参与到日常业务需求的确认中，广义的早期参与还包含了供应商的早期参与。
从执行采购到战略采购的转化

要实现从执行采购到战略采购的转化，重点需要做以下几个方面的工作：
1、选择和评价供应商。在制定选择和评价供应商的标准时，首先要把支撑企业战略的指标作为重点指标，其次考虑质量、配送、服务等其他指标；企业根据评价结果，选出对公司战略有直接或潜在贡献能力的目标供应商群；
2、帮助供应商提高业绩。由于选择供应商时对业绩有所侧重，有时目标供应商的业绩符合了买方企业主要指标，而在其它方面不能完全符合要求，买方企业就要做一系列的努力，提高供应商的业绩。这些努力包括：①与目标供应商进行面对面的沟通和交流；②实地帮助供应商解决技术、经营等困难；③培训供应商员工等；
3、建立买方和卖方长期交易关系。战略采购认为：①供应商是买方企业的延伸部分；②与主要供应商的关系必须持久；③双方不仅应着眼于当前的交易，也应重视以后的合作。在这种观点的指引下，买方企业和供应商致力于发展一种长期合作、双赢的交易关系；那么怎么建立这种关系呢，可以通过签订长期合同、建立高度的信息共享模式、共同对与交易有关的资产进行投资等方式来实现；
4、采购整合。将战略采购实践和公司目标整合起来，整合的内容包括：采购部门参与战略计划过程，战略选择时贯穿采购和供应链管理的思想，采购部门有获取战略信息的渠道，重要的采购决策与公司战略决策相协调。