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新采购管理实务 PDF 71页

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发表于 2012-12-9 11:40:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
利润Profit
供货商的报价中必须要有足够的利润,方能促使其乐于配合供应
供货商对风险(Risk)承担,及生产效率(Productivity)的基本报酬
利润通常以总成本固定百分比的计算方式并不恰当
生产效率好的供货商应享有较高的利润率

采购谈判能力
买方的优势
采购数量大
标准化﹑无差异化产品
低的转换成品
低的利润
可能向上整合
充分掌握商机

采购谈判力量
卖方的优势
独家或寡头垄断
对客户而言是重要的原料﹑零组件
高的转换成本
可能向下整合
复杂﹑差异性高的产品
替代性差
......


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发表于 2012-12-11 09:42:29 | 显示全部楼层
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