提升业务水平：优质生产订单的寻找与锁定策略

zmay

一、优质订单的特点有哪些？

1、合理的价格与较大的利润空间
优质订单首要的标志就是它们具有高利润率。高利润的订单需要严格按照要求完成，因为这类客户是企业的财务支柱。适中的产品价格意味着生产成本低，企业容易接受。

如果价格过高，那么成本同样会提高，这会影响资金的流动性。通常情况下，当产品毛利润与总成本的比值大于18%，我们可以认为该订单具有相对较大的利润空间。

2、明确的质量要求
具有清晰质量要求的优质订单是保证企业赢利的关键。明确的质量要求需要包含以下几个方面的特点：
文件化的形式，全面陈述，使供应商和买方的期望保持一致。
所有环节都一致，并且可达到检验标准。
机器检验项目多，人工检验项目少。
满足行业规范和习惯。

3、具有品牌实力
大多数情况下，客户的知名度越高，他们的销售数量也就越大，这意味着客户对产品的需求量也较大，有利于形成稳定的客户关系。

4、批次少，批量大
产品订单量越大，批次越少，产品种类越单一，那么在生产中由于转换产品类型而产生的困扰和浪费就越少。

5、充裕的交货期
相对宽松的交货期能让企业有足够的时间来筹备和生产，避免因交货期过紧而导致的产品质量问题。此外，如果交货期过长，也可能会含有汇率、期货或者原材料涨价的风险。

6、具有销售渠道优势
销售渠道优势即该客户具有广泛的销售渠道和客户联系方式，企业能通过此客户找到其他有价值、有潜力的客户。

7、订单变更少
订单变更包括两方面的内容。
产品要求变更，包含结构、材料、外观、性能、包装等的变更。
业务变更，包含订购量和品种、交货方式、地点和时间的变更等。订单变更会给企业带来很多困扰，比如生产计划的变更、成本增加等。

8、具有大客户潜力
潜力大的客户是指企业的大客户、核心客户，以及具有再次下单或者带动订单群体效应的客户，同时这些客户具有良好的信誉。

二、优质订单的寻找方法

1、根据客户种类寻找
通过对客户信息的分类，找出那些有潜力、订单量大的客户进行重点管理，频繁与这些客户沟通，尽可能满足他们的要求，以形成长期的稳定关系。

2、与客户沟通
对于那些产品质量要求不清晰、经常改变订单的客户，我们需要在订单接收前进行充分的沟通和订单评审，同时解决可能出现的潜在问题。