采购谈判技巧与供应商管理 PPT 15页

zmay

采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40-70%之间，降低采购成本对企业利润提升的贡献最大。一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中，供应商的管理与采购的谈判技巧越来越引起企业的重视。本课从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础，学习如何规避采购合同的陷阱条款。轻松规避采购过程中的风险和误区，学习成本减低的基本方法和独门技巧，帮助提升企业在采购方面的利润空间，讲师通过鲜活生动的案例解说，使学员在轻松愉快中掌握采购谈判的秘诀。

一.采购的战略与决策
(1)什么是采购
(2)什么是采购职能
(3)什么是战略采购
(4)什么是采购战略
(5)采购品种的战略决策
(6)对供应商的战略决策
(7)涨价的征兆
(8)如何应对供应商的涨价
(9)采购的几个误区
(10)不同的采购方式及其选择
(11)产品的采购特性及寿命周期
(12)采购市场调研

二.采购的组织管理
(1)采购部门的设置原则
(2)采购部门的组织类型
(3)采购管理部门的职责
(4)采购流程的合理化设计原则
(5)采购进货管理
(6)采购的数字化管理
(7)采购人员的绩效评估
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